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小產品 “大作為”
2021年6月我公司生產的一次性使用正壓接頭在河北省某地市中心醫院成功進院銷售,能夠進入到規模達2000多張床位的三甲級醫院,與前期的市場調研、客戶的不斷磨合、醫院的協同開發與維護等密不可分。

  2021年6月我公司生產的一次性使用正壓接頭在河北省某地市中心醫院成功進院銷售,能夠進入到規模達2000多張床位的三甲級醫院,與前期的市場調研、客戶的不斷磨合、醫院的協同開發與維護等密不可分。

  前期調研工作從2019年下半年開始,經過醫院科室多次走訪,品牌了解,終于摸清楚了供應商,并找到其與之洽談,因原有品牌使用穩定,醫院科室認可,短期內我公司產品暫無合適機會進院并替代。在此情況下,本著不拋棄、不放棄的原則,始終與客戶保持聯系,建立感情,同時不間斷了解該院動態及行業趨勢,直到2021年年初,機會終于出現,在得知消息后,通過與公司各部門溝通,在分公司支持下配合客戶做好入院各方面鋪墊工作后,最終經過一系列堅持不懈的操作,我公司產品終于成功進入該院。

  自進院以來,本著穩扎穩打,循序漸進原則,密切關注我公司產品使用反饋及同類產品動態,同時加強醫院各科室客情維護;目前該院銷售已逐步形成穩定使用量,用量維持約10000支/月,很大程度上提高了公司產品影響力,同時也帶動了當地多家醫療機構使用我公司產品,成功樹立了“豐臨”在區域內的品牌形象!小產品終于迎來了“大作為”,為我公司后續其它產品進入帶來了先機!

  新醫改背景下,醫用耗材集中采購和配送管理是發展的必然趨勢,面對市場進一步細分,企業接近成本價中標,我們“豐臨人”如何把握住發展機遇和生存空間,也許是我們每一個營銷人員必須思考的課題,河北除了必須堅定不移的按公司要求做好帶量采購品種,同時還要做好非帶量采購品種,現階段正壓接頭,吸痰管,肝素帽,胰島素配針等利潤空間較高的小品類是我們不二的選擇,我們堅信在公司的正確領導下,豐臨的明天會越來越好!盡管任重道遠,但我們依舊初心不改,砥礪前行!

韓宏林 

2021年9月7日

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